Игорь Качалов: Ключевые розничные клиенты

Chegirma

5ta kitob uchun 5% chegirma
10ta kitob uchun 10% chegirma
20ta kitob uchun 12% chegirma
50ta kitob uchun 15% chegirma

0 ta sharh

Havolani ulashish

199 000 so'm 179 000 so'm

Foyda 20 000

Kitob turini tanlang:

Model: Ключевые розничные клиенты

Holati: ● Sotuvda bor

Savatchaga qo'shish

Ovoz bering:

Bo'lib to'lash

Oylar

49 700 so'm

Umumiy qiymat

Bo'lib to'lashga olish

Mahsulot ta'rifi

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам.
Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей.
Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы. Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.

Xususiyatlar

ISBN	978-5-4461-1649-2
Muqova materiali	Qog‘oz
Qog‘oz formati	А4
Muqovasi	Qattiq
Betlar soni	368
Ishlab chiqaruvchi mamlakat	Rossiya
Chop etilgan yili	2020
Nashriyot	Питер
Yozuv	Kirillcha
Til	Ruscha
Sahifalar yuzasi	yaltiroq