Обзор

Описание товара

Характеристики

Отзывы

Игорь Качалов: Ключевые розничные клиенты

Скидка 5% на 5 книг
Скидка 10% на 10 книг
Скидка 12% на 20 книг
Скидка 15% на 50 книг

0 отзывов

Или поделитесь ссылкой

199 000 сум

Выберите тип книги:

Модель: Ключевые розничные клиенты

Наличие: ● В наличии

Добавить в корзину

Проголосуйте:

Рассрочка платежа

Месяцы

55 300 сум

Общая сумма

Заказать в рассрочку

Описание товара

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам.
Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей.
Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы. Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.

Характеристики

ISBN	978-5-4461-1649-2
Материал переплета	Бумажный
Формат бумаги	А4
Тип обложки	Твердая
Количество страниц	368
Страна происхождения	Россия
Год издания	2020
Издательство	Питер
Надпись	Кириллица
Язык	Русский
Поверхность страниц	глянцевые

Отзывы
Вопросы

Оставьте отзыв о товаре первым

Игорь Качалов: Ключевые розничные клиенты

0 отзывов

199 000 сум

55 300 сум x 4 мес

Купить в один клик