Игорь Качалов: Ключевые розничные клиенты

Скидка

Скидка 5% на 5 книг
Скидка 10% на 10 книг
Скидка 12% на 20 книг
Скидка 15% на 50 книг

0 отзывов

Или поделитесь ссылкой

199 000 сум 179 000 сум

Выгода 20 000

Выберите тип книги:

Модель: Ключевые розничные клиенты

Наличие: ● В наличии

Добавить в корзину

Проголосуйте:

Рассрочка платежа

Месяцы

49 700 сум

Общая сумма

Заказать в рассрочку

Описание товара

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам.
Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей.
Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы. Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.

Характеристики

ISBN	978-5-4461-1649-2
Материал переплета	Бумажный
Формат бумаги	А4
Тип обложки	Твердая
Количество страниц	368
Страна происхождения	Россия
Год издания	2020
Издательство	Питер
Надпись	Кириллица
Язык	Русский
Поверхность страниц	глянцевые