Qo`llab-quvvatlash xizmati
Нил Рекхэм: Спин-продажи. Практическое руководство sizga ma’qul kelmadimi, yoki hali ham ikkilanyapsizmi? Mutaxassislarimiz tanlov qilishda sizga yordam beradi. Keling, mutaxassis bilan bog‘lanib, fikrini tinglaylik.
Umumiy qiymat
Доставка до двери
15 000 сум
Доставим до 15 ноября
Пункт выдачи
Бесплатно
Забрать завтра из магазинов
17 магазиновБезопасная оплата удобным способом
Оплачивайте картой, наличными или в рассрочку
To'lov turlari
Kafolat va tezkor qaytarish
Ishlab chiqaruvchidan 1 yil kafolat. Mahsulotni 10 kun ichida qabul qilamiz va darhol pulni qaytaramiz.
О чем эта книга
В основе книги - многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.
Что такое SPIN?
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца - построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги "СПИН-продажи" - научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное - задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.
Методология SPIN - это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи
Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире
Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов
Для кого эта книга
Обязательное чтение для:
Менеджеров по продажам
Торговых агентов
Руководителей
"Фишка" книги
Однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США - манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы "противоречат общепринятым".
Возможно, именно это "противоречие" (а точнее - свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг.
Til | Ruscha |
Yozuv | Kirillcha |
Nashriyot | Бошқа нашриётлар |
Muqovasi | Qattiq |
Qog‘oz formati | A5 |
Chop etilgan yili | 2022 |
Ishlab chiqaruvchi mamlakat | Узбекистан |
Mahsulot haqida fikringizni birinchilardan bo'lib yozib qoldiring
Taqqoslash uchun mahsulot qo'shildi
Нил Рекхэм: Спин-продажи
Taqqoslash uchun mahsulot qo'shildi
BoyScout (6 ta buyum) otvyortkalar to‘plami, uchlari bilan
Taqqoslash uchun mahsulot qo'shildi
Mark Ryden MR19Z_37 15" kulrang noutbuk sumkasi
Taqqoslash uchun mahsulot qo'shildi
Apple ipad Air 5 M1 (2022) 64GB Wi-Fi Blue plansheti
Нил Рекхэм: Спин-продажи. Практическое руководство
Taqqoslash uchun mahsulot qo'shildi
Buyurtma rasmiylashtirish
Kirish yoki shaxsiy kabinet yaratish
Yangi karta qo'shish