Алекс Ҳормози: $100М таклифлар

Мен йигирма ёшларимдаёқ, McDonald's, IKEA, Ford Motor Company, Motorola ва Yahoo каби компаниялар бош директорларининг бир йиллик даромадини қўшганда ҳам кўпроқ пул топганман… ва буни $100M Offer усули орқали қилганман. У ишлайди. Ва сиз учун ҳам ишлайди.

Лекин ундан олдин бизнесим шунчалик ёмон аҳволга келган эдики, хизматларимни ҳатто бепул берсам ҳам олишмасди. Ҳар ой охирида банк ҳисобимга қараб, ўсишни кўришни умид қилардим (аммо у йўқ эди). Ниманидир ўзгартириш кераклигини билардим… лекин нимани?

48 ой давомида мен зарар кўришдан ҳар сарфланган 1 доллар учун 36 доллар ишлаш даражасига чиқдим. Шу вақт ичида тўрт хил соҳада — хизмат кўрсатиш, e-commerce, дастурий таъминот ва анъанавий офлайн бизнесларда — 120 000 000 доллардан ортиқ даромад қилдик.

Энг қизиғи — бизда “идеал” сотув воронкалари, кучли рекламалар ёки бой ниша йўқ эди. Ҳатто 50 миллион долларлик савдодан ўтмагунча электрон хатлар ҳам юбормасдик (!). Биз фақат битта ишни жуда яхши қилдик — шундай таклифлар яратдикки, одамлар “йўқ” дейишни аҳмоқлик деб ҳис қилишди.

Бу китоб сизга қуйидагиларни ўргатади:

— Ҳозиргидан анча қиммат нарх қўйиш усули
— Маҳсулотингизни шунчалик кучли қилишки, мижозлар тўлаш йўлини ўзи топсин
— Таклифингизни шунчалик жозибали қилишки, одамлар иккиланмасдан сотиб олсин

…ва яна кўплаб кучли стратегиялар.

Агар сиз рекламага камроқ пул сарфлаб, кўпроқ қизиқувчиларни жалб қилишни ва уларни юқори нархларга “ҲА” дейишга ундашни истасангиз — бу китобни олинг, ичидагиларни амалда қўлланг ва натижани ўзингиз кўринг.