Продажи. Harvard Business Review: 10 лучших статей

Скидка 5% на 5 книг
Скидка 10% на 10 книг
Скидка 12% на 20 книг
Скидка 15% на 50 книг

0 отзывов

Или поделитесь ссылкой

199 000 сум

Выберите тип книги:

Модель: Harvard Business Review

Наличие: ● Осталось 3 шт

Добавить в корзину

Проголосуйте:

Рассрочка платежа

Месяцы

55 300 сум

Общая сумма

Заказать в рассрочку

Описание товара

Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок

Характеристики

ISBN	978-5-9614-3206-0
Материал переплета	Бумажный
Формат бумаги	A5
Тип обложки	Твердая
Количество страниц	210
Страна происхождения	Россия
Год издания	2020
Издательство	Альпина Паблишер
Надпись	Кириллица
Язык	Русский
Поверхность страниц	глянцевые