Николай Молчанов: Человек покупающий и продающий

Скидка 5% на 5 книг
Скидка 10% на 10 книг
Скидка 12% на 20 книг
Скидка 15% на 50 книг

0 отзывов

Или поделитесь ссылкой

109 000 сум

Выберите тип книги:

Артикул: T63074

✔ Артикул Скопировано

Наличие: ● В наличии

Добавить в корзину

Проголосуйте:

Рассрочка платежа

Месяцы

40 000 сум

Общая сумма

Описание товара

Поведение человека покупающего – неизведанная территория для маркетологов и продаванов. В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.

Эта книга – ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями. Николай Молчанов в своей книге объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании – от разработки продукта до управления бизнес-процессами.

Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?
Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?
В чем заключается "эффект ИКЕА" и как с помощью него увеличить прибыль?

Характеристики

ISBN	978-5-04-114242-1
Формат бумаги	A5
Тип обложки	Твердая
Количество страниц	400
Год издания	2023
Издательство	Бомбора
Надпись	Кириллица
Язык	Русский