Мэттью Диксон, Брент Адамсон: Савдо чемпионлари

Мэттью Диксон ва Брент Адамсон савдо соҳаси ҳақидаги анъанавий қарашларга қарши чиқди. Турли индустриялардаги минглаб сотувчиларни ўрганишга оид чуқур тадқиқотлар олиб бориб, улар кўпчилик қабул қилган мажмуавий савдоларда мижозлар билан муносабат ўрнатадиган сотувчилар энг самарали иш олиб боради ва айнан улар юқори натижаларга эришадиган жамоани шакллантиради деган қарашларни рад этишди. Маълум бўлишича, ҳаммаси мутлақо аксинча, айнан шундай сотувчилар энг паст кўрсаткичга эга. Энг яхши сотувчилар, нафақат, мижозлар билан муносабатларни ўрнатадилар, балки уларга қарши чиқадилар.

Чемпионларни ўзига хослигини кўрсатадиган фазилатлар ўрта даражадаги сотувчида ҳам шаклланиши мумкин. Бу қандай амалга ошиши ҳақида ушбу китобдан Ўқинг. У ўз компаниянгизда Чемпионларни аниқлашда, уларнинг ёндашувини моделлаштиришда ва бу ёндашувни савдо жамоасида жорий этишда ҳамда бизнеснинг умумий самарадорлигини сезиларли даражада оширишда сизга ёрдам беради.

Биринчи марта ўзбек тилида нашр этилди.